防腐木行業發展狀況解析,技術和創新是關鍵

發表時間:2017-11-20 16:51

   近年來,我國的防腐木產業發展很快,技術不斷改進、產品不斷研發,在很大程度上滿足了消費者的需求,因而也進一步拓展了防腐木的市場。在沿海經濟發達地區及國內如廣州、北京、深圳、青島、青海西寧等城市,防腐木的普及速度極快,市場升溫明顯。

產品同質,市場競爭“軟肋”

   從政策角度看,將防腐木材列入“十二五”規劃新型建筑材料產品發展重點,對推動木材防腐行業轉型升級,鼓勵技術創新具有重要意義。據深圳博林木業公司營銷總監向立峰先生介紹,防腐木材大多采用美國南方松、樟子松、歐洲赤松等,經過ACQ 防腐處理對木材進行防腐、防蟲、防水處理,延長產品使用壽命。在后期處理上,基本上都采用火燎處理把木材表面燒焦達到仿古效果或是使用舊船木。但這些技術本身的局限性使得防腐木無法大批量生產,只能用做點綴。

杰軒防腐木自主研發的“純手工體現木材天然紋理法”,以手工制造出體現木材天然紋理的高檔仿古木藝制品,在外觀上更加自然、逼真,在批量生產、使用范圍、防腐原材、使用壽命等方面也是其他仿古木藝無法比擬的。

   在國內,具備創新意識與創新能力的企業寥寥無幾。在設計上,僅有少數企業擁有木屋園林、景觀等整體工程建設的經驗和設計能力;在家裝領域,大多數企業還是局限于單一產品設計,對客戶的身份地位、文化修養、精神品位等不做深入了解,無法滿足客戶整體室外裝修的要求。

   目前,國內防腐木企業加工技術單一,產品設計也大同小異,缺乏核心競爭力,成為阻礙防腐木行業發展的一大障礙。渠道單一,市場拓展“絆腳石”各地防腐木中小企業,甚至是作坊式企業,主要為廠家直營店,規模小,網點少,僅面向本地市場。企業滿足于有訂單做即可,不研究市場消費心理,不追求技術進步,不進行產能的提升與市場的推廣。

   這種“小富即安”的經營心理和區域作坊的企業定位,大大制約了企業進一步擴大規模、發展市場。同時,行業發展使企業數量增多,市場競爭壓力越來越大,利潤也越來越低。業內人士透露,前些年,大的防腐木工程利潤最少也能達到50%,居家別墅的花架等小項目利潤率甚至高達150%?,F在由于企業數量多,大家都面向本地市場,產品又差不多,作為直銷產品,生產、加工、銷售、安裝、售后維護一條龍下來,毛利潤不到30%。其利潤遠遠不如家具、木門、櫥柜、衛浴等以經銷商渠道為主的室內家裝行業。

   由于市場小,防腐木企業一般采用業務人員推銷的推廣方式,雖然針對性強,但所花的精力、物力、財力都很大,覆蓋的范圍也極其有限,一旦客戶方或設計方的負責人員產生變動,前面的推廣工作就等于白做。防腐木行業將來的市場重點將轉向家裝市場,以往的推廣、銷售方式顯然遠遠無法滿足市場飛速發展帶來的需求。

行業品牌寥寥無幾

   由于防腐木材具有天然親和力,具有耐久性高、綠色、環保等優點,在各旅游景區、公園、別墅、會所等區域都有大量使用。隨著市場需求的快速增長,木材防腐企業規模增大數量不斷增加,產業規模不斷擴大。在北京、浙江、上海、廣東、四川、湖南、山東、江蘇、青海等地都有一些大大小小生產或經營防腐木產品的公司。

   調查數據顯示,目前全國有數千家企業涉及防腐木生產、經營或加工業務,主要業務為木材加工、園林建設、庭院裝修、戶外家具及古跡修復等領域的企業。

在各地,木屋制作除了部分木材批發企業銷售量較大之外,大部分公司為區域性企業,業務局限于當地市場,承接一些零碎的家庭戶外裝修或是簡單的單位園景、圍欄制作等較小的工程訂單。僅有少數企業進行招商加盟、開設專賣店等全國性渠道經營。

   目前,防腐木行業參與全國市場競爭的企業僅有400 家左右,全國性品牌尚處于起步階段。

   從全國防腐木行業市場來看,雖然近年競爭加劇,市場價格也有了明顯下降,企業壓力有所增加,但從總體來看,防腐木市場仍處于高速的增長期。整個行業的全國性強勢品牌有待培育。

強品牌才能成就大市場

   由于目前國內防腐木及木屋制作企業技術和產品大同小異,在產品同質化的情況下,同行業企業不惜以犧牲利潤、打價格戰的方式來爭奪市場。要想從這種低層次價格競爭中擺脫出來,品牌經營成為一條必由之路。目前防腐木行業尚無絕對強勢品牌,也為企業的品牌建設提供了一個良好的契機與巨大的想象空間。品牌效應一旦建立,將為企業提供強大的競爭力。

   業內專家指出,防腐木行業剛剛進入民用市場,與其他終端消費行業相比,在渠道及品牌建設方面差距極大。即便在家裝行業,無論是行業知名度,還是市場影響力,防腐木及戶外裝修行業也遠遠落后于室內家裝行業。防腐木企業應抓住機遇,打造行業強勢品牌,加大品牌推廣力度,提高企業知名度,在此基礎上,拓展全國市場渠道進而招商加盟、開設專賣店,這將是防腐木企業進一步發展的方向。

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